有棵树内衣是什么档次？价格、代言人和在哪买

有棵树是 2018 年创立于杭州的贴身衣物品牌，价格多在 50 到 200 元，属于大众价位。它以内裤切入市场，现在做内衣、家居服、袜子、保暖衣和防晒衣。运营主体是杭州梢嘿贸易有限公司，创始人李剑，官方把它定位成高性价比而不是高端。

档次和价格

先把定位说清楚。它不是奢侈品，也不是十几元的白牌，卡在中间偏下的位置：比超市货贵一档，比设计师品牌便宜一半。主力单品在一百元上下，套装能到两百元，属于可以反复回购的日常消耗品。同价位里它的面料概念讲得比较细。

公司信息可以查。2018 年在杭州成立，隶属杭州梢嘿贸易有限公司，创始人是李剑，总部在杭州钱塘区。官网 youkeshu.top，天猫和京东都有官方旗舰店，2021 年 5 月完成 A 轮融资。杭州的电商供应链是它的地利。

增长路径和代言人

起步靠一条内裤。2018 年旗舰店开业，首款自研产品是无痕抗菌女士内裤；同年第一次参加天猫双十一，成交额破千万，不到三个月做了两千万销售额。2019 年 6 月销售额破亿，同比增长 600%。抗菌是当年最好卖的功能点。

增长曲线比较陡。2020 年销售额破 3 亿元，拿到年度宝藏新锐品牌；2021 年 12 月整体 GMV 接近 10 亿元；2023 年 1 到 10 月 GMV 15.32 亿元、同比增长 23%，当年双十一 GMV 1.92 亿元。

代言人换得比较勤。2021 年 10 月签张若昀，2022 年 4 月签赵今麦做女生内衣代言，2024 年 5 月宣布成毅为全球品牌代言人。三次签约对应三个阶段的客群，从大众到年轻女性再到粉丝经济。代言人策略反映它的客群在往年轻走。

产品线和面料

产品分四个系列：天然植物、再生植物、植物科技、生物蛋白。内部还按 CESG 四级划分，C 是基础款、E 是创新热卖、S 是设计师款、G 是主题概念款。买的时候看系列名就能判断定位。系列命名偏概念，实际差别在面料配比。

面料是它的主要卖点。2024 年 2 月启动 56 计划，用植物锦纶替代 48% 的石油基锦纶，推出 PA56 系列；同年 3 月开始用回收海洋塑料做再生面料，做家居服。这些是它有别于白牌的地方。环保概念对实际穿着体验影响有限。

渠道从线上走到线下。主力是天猫旗舰店、微信小程序、京东和唯品会，2023 年 1 月在上海万象城开了第一家线下门店。线下店的作用更多是试穿和品牌展示，不是主要销量来源。唯品会的折扣通常比旗舰店低。内衣必须试穿，线下店的价值在这里。

怎么买

买之前注意两点。一是尺码，它的版型偏亚洲身材，但不同系列的松紧差别不小，第一次买建议先买一件试；二是面料，抗菌和环保系列的手感偏薄，冬天穿要搭配保暖层。内裤建议三个月一换，别囤太多。无痕款配紧身裤更合适，日常穿普通款就行。

同价位可以对照都市丽人品牌介绍看。都市丽人门店超过 4500 家，主品牌 119 到 179 元；有棵树几乎全靠线上，价格低一档、款式更新快。要试穿选前者，要性价比选后者。线上买的退换成本要高一些。两家的客群重叠，但渠道完全不同。

内衣品类的整体情况可以读文胸品牌介绍，里面按价位和功能分了类。看完再决定买哪个档位，比只看销量榜更贴合自己的需求。尺码比品牌更重要，量准再买。功能内衣和日常内衣是两套选购逻辑。功能款和日常款分开买更合适。

常见问题

本文由 Gouwu3 编辑部基于公开信息整理，仅供参考。