观夏香薰多少钱？昆仑煮雪价格、门店和为什么不做天猫

观夏香薰蜡烛在 200 到 600 元，香水在 400 到 900 元。京东官方旗舰店在售的昆仑煮雪香薰蜡烛 240 克装 334 元，入昆仑晶石香氛礼盒 438 元。它不做天猫旗舰店、不参加双十一，线上只有微信小程序，每周四晚八点上新。

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价格和产品线

先把价格说全。蜡烛类 200 到 600 元，看克重和容器；香水 400 到 900 元，沙龙香水偏贵；晶石香氛和礼盒在 400 元上下。它没有百元以下的入门线，最便宜的也是正装蜡烛。礼盒的溢价在容器和镌刻服务。

它最反常规的是渠道。2019 年上线时，所有新消费品牌都在开天猫店、投信息流、冲直播，它一个都没做。唯一的线上入口是微信小程序，每周四晚八点准时上新，限量，几分钟抢光。不做大促意味着几乎没有折扣。这种节奏制造了稀缺感，也筛掉了比价的人。

为什么不进天猫，逻辑其实清楚。平台算法会把品牌推进性价比赛道，双十一会逼你打折，直播会被砍价，每一条都在消解高端定位。它选择先在小池子里把「我是谁」讲清楚，再谈规模。代价是规模上限明显低于平台品牌。先有定价权，再谈增长，这是它的顺序。

线下店是它的信任入口。2020 年 9 月在北京金融街连卡佛开出首个快闪，2021 年北京三里屯太古里「观夏客厅」成为首家旗舰店，之后进上海湖南路、成都远洋太古里、杭州天目里、深圳万象天地。每家店的设计都不一样，不做连锁模板。

品牌底子可以查。2018 年立项、2019 年 1 月上线，起源是苏州留园的一次谈话。创始团队是刘惠璞、沈黎和韩裔设计师 Khoon，三个人分别来自互联网、时尚媒体和设计领域。它一开始就定位高端，没做过低价试水。

资本层面有个标志性事件。2024 年 1 月欧莱雅集团完成对它的少数股权投资，2 月在年报里正式官宣，这是欧莱雅六十年来第一次在年报中公布少数股权投资。此前红杉中国、IDG 资本也投过。外资巨头投中国香氛，看的是品类机会。

产品和香型是它的核心。代表作有昆仑煮雪、颐和金桂、福开森路、裸沙龙香水。命名都指向具体的地方和记忆，不是抽象的花果香，这是它区别于外资品牌的地方。颐和金桂对应北京秋天的桂花记忆。昆仑煮雪是松针和雪水的意象，不是单纯的木质调。

复购数据比较特别。公开报道提到它的复购率超过 60%，而香氛行业平均在 10% 到 20%。公众号订阅超过一百万，小红书相关笔记超过五十万篇，基本靠自然增长，没买过流量。香氛的复购通常靠收集不同味道。

想买的话有两条路。线上微信小程序，周四晚八点蹲点；线下门店可以直接闻、直接买，热门味道线下有时反而有货。京东和天猫国际有部分商品，但不是它的主渠道。小程序下单后发货通常要等几天。线下买能闻到实物，线上只能看描述。

同类国产香氛可以对照小众香薰品牌介绍看，里面按风格分了类。观夏走东方植物调，闻献偏浓郁禅意，Melt Season 更清透，三条路线的客群不完全重叠。国产香氛这几年的分化很明显。价格带接近，差别在叙事和渠道。

如果预算在三百元上下又想要礼盒，可以看天国之恋品牌介绍那类偏浪漫主义的产品线。观夏更偏东方意象，适合送喜欢传统文化的人，不适合追求甜香的人。送礼要看对方平时用什么味道。香型偏好比品牌知名度更重要。送礼选礼盒更体面。

蜡烛 200 到 600 元，香水 400 到 900 元，晶石香氛礼盒在 400 元上下。京东在售的昆仑煮雪蜡烛 240 克 334 元，入昆仑晶石礼盒 438 元。没有百元以下的入门线。不做大促，价格基本没有折扣。

中国。2018 年立项、2019 年 1 月上线，创始团队是刘惠璞、沈黎和韩裔设计师 Khoon，起源是苏州留园的一次谈话。定位高端东方植物香氛，不是进口品牌。2024 年欧莱雅对它做了少数股权投资。

为了守住定价权。平台算法会把品牌推进性价比赛道，大促会逼你打折，直播会被砍价。它选择先用微信小程序和线下店把品牌讲清楚，代价是规模上限低一些。不做大促意味着几乎没有折扣。这套打法对团队的内容能力要求很高。

北京三里屯太古里、上海湖南路、成都远洋太古里、杭州天目里、深圳万象天地。2020 年 9 月曾在北京金融街连卡佛开快闪。每家店的设计都不一样。上海店是 1936 年的西班牙式洋房改造。去之前查一下营业时间。

线上是微信小程序，每周四晚八点上新，限量几分钟抢光；线下门店可以直接闻、直接买，热门味道有时线下反而有货。京东和天猫国际有部分商品，不是主渠道。线下能闻到实物，线上只能看描述。小程序下单要填手机号，方便查物流。

松针、雪水和木柴燃烧的意象，不是单纯的木质调。它是品牌最有名的一款，命名来自昆仑山脚下煮水等茶开的画面。同系列还有颐和金桂、福开森路。香型偏冷，不适合喜欢甜香的人。喜欢暖调的人可能觉得它冷。试闻再买更稳。

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